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【万达娱乐公司】打着“不过就退款”口号的中公教育,何以做到千亿市值?

近期,李永新再次以个人名义给他的母校北大捐赠10亿元,建立教育发展基金。

10亿这个数字已经彻底刷新了北大建校以来最大捐赠记录。更令人惊讶的是,李永新还喊话会继续努力成为下一个捐款100亿的人。

李永新是中公教育的创始人,与其母亲鲁忠芳以1421亿人民币的身家位列2020年胡润全球富豪榜单第80位。实际上,在去年同期的榜单上,两人的身家仅为96亿美元。

这意味着,短短一年时间,这对母子身家暴涨800亿人民币,也就是中公教育在这一年内市值暴涨。

从北大围墙外的一家小公司到如今的A股“公考第一股”,且在2020年二季度机构基金持仓家数高达428家,中公教育是如何做到营收近百亿、市值近千亿?中公教育究竟有没有“金刚钻”?

把考试当成事业,职教赛道广阔

教育乃是国之根本。国家对教育的重视程度不言而喻:实行义务教育、提高教师的待遇等,但是这些都是属于基础的教育。

随着基础教育的普及化,高校毕业生人数不断增加,我国高等教育客观上存在专业设置与社会经济需求不完全适应的问题,加之近年来宏观经济的放缓,就业成为一大难题,不少高校毕业生面临“一毕业就失业”。

根据中华人民共和国教育部,2020年我国高校毕业生人数约874万人,包含专科、本科及硕博毕业生,且呈现逐年微增趋势。2020年春招季的应届生较2019年增加56%,但企业对应届生的招聘需求规模同比却下降了22%。可以说,毕业生的就业压力越来越大。

而这些不能就业的人只能考试,要么是研究生,要么是公务员,要么是事业编。

职业教育可以说是民间教育培训领域的一块肥肉,在中国的教育培训领域里面,总共就只有4家市值过千亿的公司——做K12的新东方、好未来、跟谁学,剩下就是职业教育领域的中公教育。

中公教育是国内领先的全品类职业教育培训机构,主营招录考试培训、学历提升和职业能力培训等三大板块,提供超过100个平台的综合职业就业培训服务。

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对刚毕业就要面临失业的毕业生而言,中公教育的职业培训班更像是一场及时雨,收割了他们的“焦虑”;而对于步入社会良久,苦于没有耐心继续深修的人群,中公教育为他们提供了一个良好的学习氛围。加之中公教育深耕此行业近二十年,创造了自身独特的品牌,领先于行业。

中公教育的国考培训业务稳步提升。近年来,国考的岗位并没有增多,但竞争比例却不断提高,这些都为中公教育提供了广阔的市场。从报考规模来看,国考报名人数已连续10年在百万以上。根据2019年受招录人数减少的影响,竞争指数反向走高,平均竞争比高达87.5:1,远高于2018年的49:1。

过去五年,中国职业教育市场11%的增速较快发展。2019年中国职业教育市场规模已经超过5700亿元。未来4年,中国职业教育将保持12%的复合年均增长率,到2023年将超过9000亿元的市场规模。这些都意味着,中公教育所处的职教培训市场赛道广阔。

中公教育不仅布局了公务员、教师等招录培训业务,还加速布局考研和专升本等职业提升领域,同时也在广泛布局IT、财经、医疗等更细分的职业能力训练领域。这些细分领域的布局为中公教育的进行一步发展提供新动能,逐级放大了中公的增长愿景,学历提升板块将在3—5年后成为推动增长的重要力量,职业能力培训板块则将在5—10后成为公司规模最大同时也是增长贡献最大的板块。

独特的吸钱模式—协议班

培训班这个板块的准入门槛相对较低,随便一个知名的高校毕业生都可以凭借着自身多年的学识去创办培训班。正如任何人都可以读书,重要的是怎样进行读书。

中公教育之所以能够做营收迅速超越华图教育,还是要得益于其独特的经营模式—协议班。

普通班面授培训收入于完成培训时,将预售培训费全部确认为收入。中公教育在普通授课的基础上,率先推出协议班模式。

“协议班”是指在报名时以“不过退费”为前提,先行缴纳报名费用,待考试成绩公布后,若考生未通过考试,则根据签订协议的不同,有的可100%全额退款,有的则扣除部分学杂费后退还。

这种承诺考试不过会进行大比例退款的协议班,其实是切中消费者的心理,能够最大程度的提高课程自身的吸引力。协议班的推出,大大提高了中公教育的参培率,2017年,中公教育协议班模式的收入已经占到了整体收入的73%。

协议班的收入占比大幅超过普通班,而每年公务员的录取比例又是固定的。那也意味着,中公教育每年要对学员进行大量退款,中公教育更应该是入不敷出的状态的。

那中公教育是如何做到一年内营收近百亿元呢?

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